Omzet adalah pokok utama dalam bisnis anda ada berbagai usaha dan cara yang bisa anda lakukan untuk meningkatkan omzet penjualan anda. Omzet bisnis anda memiliki peran yang penting dalam bisnis yang anda jalankan. Pembahasan mengenai omzet pastinya akan berkaitan dengan penjualan
Karena itu, jika anda menginginkan omzet penjualan yang meningkat, anda harus gencar dalam meningkatkan omzet penjualan yang lebih variatif dan kreatif.
Pengertian Omzet
Omzet adalah keuntungan yang didapatkan bisnis anda dari hasil penjualan. Dengan kata lain omzet sama saja dengan pendapatan kotor yang anda dapatkan dari penjualan yang mencakup seluruh pendapatan tanpa mengurangi modal.
Tantangan dalam Meningkatkan Omzet
Untuk meningkatkan Omzet penjualan, Anda memerlukan usaha yang lebih dalam kurun waktu tertentu, ada berbagai tantangan yang harus anda hadapi untuk meningkatkan usaha anda.
Anda harus merubah Strategi pemasaran anda, Karena Strategi pemasaran yang membedakan antara anda yang mendahului atau memimpin di pasar, akan lebih baik jika anda yang memimpin pasar dibandingkan hanya dengan menjadi pesaingnya.
Karena hal itu, menyusun cara dan strategi adalah hal yang harusnya anda perhatikan, anda harus menyusun strategi dengan kemungkinan keberhasilan yang besar dalam meningkatkan omzet penjualan anda.
Kita dapat melihat keberhasilan sebuah bisnis dengan melihat berdasarkan tingginya tingkat penjualan.
Dengan mengatur strategi yang tepat anda akan mendapatkan hasil yang maksimal atas modal yang anda tanamkan.
Angka-angka penjualan adalah faktor yang mencerminkan ukuran besar tidaknya anda dan seberapa besar keuntungan yang terdapat di dalamnya.
Pada faktanya anda akan lebih banyak mengalami kegagalan jika dibandingkan keberhasilan.
Kegagalan bukan hanya dipandang dalam bentuk kehilangan modal yang ditanam, tetapi waktu yang telah dikorbankan dalam meraih peluang tidak akan bisa pernah kembali.
Apapun hal yang mendasari kegagalan anda anda harus tetap optimis dalam mengembangkan bisnis anda.
Perbedaan antara Omzet dan Profit
Perlu anda ketahui bahwa omzet dan profit adalah kedua hal yang berbeda walaupun keduanya mengartikan pendapatan dari hasiil usaha anda.
Omzet adalah pandapatan kotor yang didapatkan dari hasil tanpa mengurangi nilai nya dengan modal yang ditanamkan. Sementara Profit adalah hasil yang anda dapatkan dari usaha anda yang sudah dikurangi dengan nilai modal anda.
Profit adalah nilai dari hasil penjualan yang anda dapatkan yang sudah kurangi nilai modal atau biaya pengeluaran anda, Seperti biaya ongkos produksi, biaya pengiriman, biaya pengemasan, biaya pemasaran, dan gaji karyawan.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa Profit merupakan keuntungan sebenarnya yang anda dapat, sementara omzet hanyalah hasil penjualan.
Profit bisa kita artikan sebagai tolak ukur keberhasilan dan kesuksesan bisnis anda sementara ozet sebaliknya.
Menghitung Omzet Penjualan Toko
Anda dapat menghitung omzet penjualan dengan sederhana, menggunakan rumus berikut :
Omzet = Jumlah Produk x Harga jual
Sebagai contoh kasus menghitung omzet penjualan Tas di toko X.
Satu Tas di bandrol dengan harga Rp80.000. Dalam satu bulan, Toko tas X mampu menjual tas sebanyak 100 buah.
Dengan begitu, omzet Toko Tas X mampu menghasilkan omzet sebagai berikut :
Omzet : 100 Tas x Rp.80.000. = 8.000.000
Ketika Toko Tas X mempunuyai model Tas yang berbeda dengan harga yang berbeda, tentu cara perhitungan nya juga berbeda.
Rumus yang digunakan adalah :
Omzet = (Produk A x harga jual) + (Produk B x harga jual) + (Produk Y x harga Y)
Contoh kasus penghitungan Omzet Toko Tas X :
Toko Tas X memiliki 2 model berbeda pada bulan ini, dengan daftar harga sebagai berikut :
- Tas A Rp85.000
- Tas B Rp100.000
Dalam satu bulan, Tas A sudah terjual sebanyak 50 pcs, Sedangkan Tas B terjual sebanyak 100 pcs, maka cara penghitungannya adalah sebagai berikut :
Omzet = (Rp85.000 x 50) + (Rp100.000 x 100)
= Rp 4.250.000 + 10.000.000
= Rp14.250.000.
Anda bisa menggunakan bantuan Microsoft Excel untuk menyimpan data penjualan dan menghitung omzet jika produk yang anda jual sangat variatif.
Cara Cara Meningkatkan Omzet Penjualann
Berikut beberapa cara meingkatkan omzet penjualan :
1.Mengutamakan kualitas dan inovasi produk
Tidak bisa dipungkiri lagi, kualitas produk merupakan syarat penting dalam meningkatknan kualitas penjualan.
Dengan meningkatkan kualitas produk , tidak butuh banyak waktu untuk mendapatkan perhatian konsumen.
Konsumen sangat berpengaruh bagi konsumen lainya, jika satu konsumen merasa puas dengan produk yang anda jual maka konsumen itu tidak akan sungkan untuk merekomendasikan produk anda ke orang terdekatnya.
Bisnis dengan produk yang sama di pasaran tidak akan maksimal jika kita tidak meningkatkan nilai dari produk tersebut.
Kreatifitas dan inovasi sangat diperlukan bagi perkembangan bisnis atau usaha anda sekalipun anda memiliki modal yang cukup untuk membangun bisnis besar.
Inovasi dalam dunia bisnis itu sangat diperlukan agar kita dapat besaing dengan produk lain di dunia retail, tetapi tidak harus dilakukan untuk mengubah produk murni anda secara keseluruhan.
hal ini sangat dibutuhkan untuk anda yang ingin membangun membangun suatu bisnis dengan metode yang modern atau dengan pola desain yang baru , yang tentunya lebih baik dari produk lama.
hal ini juga disebabkan karena permintaan pasar yang menginginkan produk yang berbeda tanpa harus menghilangkan sifat aslinya.
Produk lama memang laku dipasaran tetapi konsumen menginginkan produk baru yang menarik dan berkualitas sama halnya dengan produk lama.
2.Memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan
Hal yang harus anda lakukan dalam melakukan sebuah penjualan adalah memberikan kesan yang baik kepada konsumen anda.
Kesan baik yang anda berikan kepada konsumen akan membuat konsumen anda merasa puas atas pelayanan anda.
Berapapun uang yang mereka keluarkan untuk membeli produk yang anda jual, mereka mempunnyai hak untuk mendapatkan pelayanan terbaik dari anda.
Jangan sekali kali membuat para konsumen anda kecewa, merka tidak segan segan untuk menjelek-jelekan toko atau bisnis anda di depan banyak orang.
Berikanlah mereka kepuasan atas layanan anda, dan mereka akan kembali kepada anda.
3.Promosikan Produk anda dengan menjual lebih banyak kepada pelanggan
Ada banyak cara untuk meningkatkan omzet penjualan, Salah satu trik efektif untuk membuat konsumen melakukan pembelian produk kita dalam jumlah besar adalah membuat paket-paket produk.
Paket produk ditujukan agar para konsumen anda memebeli produk lebih dari satu produk, misalnya seperti paket bundle, paket premium ataupun paket hemat dan sebagainya.
Dengan trik ini omzet penjualan yang didapatkan dapat lebih dari satu jenis produk dan para konsumenpun mendapatkan variasi produk yang berbeda
4. Menambah outlet di berbagai daerah
Untuk meningkatkan omzet penjualan dan mengembangkan usaha, diperlukan teknik pemasaran yang intensif.
Usaha membuka otulet baru sangat berperan penting dalam mengembangkan usaha anda, area pemasaran membutuhkan area pemasaran baru supaya target dan perkembangan omzet dapat diraih sehingga memungkinkan para konsumen tertarik untuk membeli produk anda, yang lokasinya tidak jauh dari tempat tinggalnya.
Fokus utama dalam membuka outlet yaitu meningkatkan layanan kepada para konsumen serta menjadikan salah satu cara mengembangkan bisnis anda untuk meningkatkan konsumen baru di berbagai wilayah.
Anda harus melihat berbagai peluang dan potensi yang memiliki karakteristik yang menarik. Seperti pertumbuhan, profitabilitas, skala ekonomi, dan resiko yang rendah.
Anda harus memastikan kalau outlet yang anda miliki mempunyai potensi pasar yang cukup besar, dan menguntungkan untuk anda.
Setelah anda mengetahui peluang target pasar, hal selanjutnya yang perlu anda lakukan evaluasi terhadap potensi tersebut untuk memutuskan potensi manakah yang akan menjadi target pasar.
Anda perlu mempertimbangkan hal ini terlebih dahulu sebelum melakukan investasi disuatu daerah , liatlah potensi kedepanya.
5. Mengadakan diskon produk dan penawaran khusus
Cara lain untuk meningkatkan omzet penjualan anda adalah dengan membrikan diskkon khusus kepada konsumen.
Konsumen anda akan merasa senang jika mereka mendapatkan diskon saat membeli produk anda.
Sebelum memberikan diskon kepada para konsumen anda beberapa hal yang harus anda perhatikan seperti berikut ini.
Berikanlah diskon yang rasional dan tidak memberatkan anda, berikanlah harga yang sesuai dengan produksi anda.
Janganlah memberikan diskon yang terlalu besar, karena hal itu akan memberatkan bagi anda sendiri.
Berikanlah diskon hanya pada saat waktu tertentu dan jangan terlalu sering memberikan diskon, pemberian diskon biasanya sangat efektif jika menjelang hari raya dan akhir tahun.
Memberikan penawaran khusus terkadang lebih menarik konsumen dibandingkan diskon, penawaran khusus diberikan untuk meningkatkan loyalitas pembelian para konsumen.
6. Belajar dari Kompetitor
Anda juga perlu belajar dari para kompetitor untuk mendorong usaha, pelajarilah bagaimana mereka berinovasi, promosinya hingga menaikan nilai produksi. Untuk itu,Bisnis memang persaingan tetapi tidak harus saling bermusuhan ada baiknya sesama pebisnis harus saling mendukung.
Dari kompetitor lain kamu bisa mengambil banyak ilmu dan mengetahui kesalahan apa yang membuat bisnismu tidak berkembang.
7. Berpromosi Melalui Media Sosial
Media sosial hampir dari kita telah menggunakannya, media sosial bisa kita manfaatkan sebagai wadah promosi kita untuk menunjukan bisnis anda. Buatlah konten semenarik mungkin yang dikenal masyarakat.
Banyak ide kreatif dari media sosial yang meningkatkan penjualan melalui media sosial, ada dapat memberikan giveaway kepada konsumen anda untuk menarik para konsumen yang lain.
8. Memberikan Uji Coba/ Free Trial
Anda dapat memberikan uji coba kepada para pelanggan anda , seperti memberikan uji coba makanan ringan kepada para konsumen, hal ini dilakukan untuk memberikan kepercayaan kepada para konsumen untuk merasakan produk anda.
9.Buat website untuk memudahkan konsumen
Anda dapat memudahkan konsumen anda dengan membuat website, buatlah website yang friendly bagi para konsumen karena sebagian besar konsumen akan mengakses website anda melalui smartphone, anda dapat memanfaatkan platform cms seperti wordpress untuk membangun website anda. dan tingkatkan peforma website anda untuk memuaskan para pelanggan anda.
10. Pertahankan Pelanggan Tetap
Ide kreatif untuk menunjang penjualan yang pertama adalah mempertahankan pelanggan tetap anda, ada banyak bisnis selalu berfokus kepada para pelanggan baru, dan yang lama sudah dilupakan. Alih- alih anda mendapatkan keduanya malah pihak yang lebih dulu menggunakan produk anda pergi begitu saja.
Dengan demikian seharusnya anda memfokuskan kepada para pelanggan yang lama dengan begitu adanya mereka akan setia memakai produk anda.
Dengan begitu para pelanggan tidak sungkan untuk merekomendasikan produk anda kepada para kerabatnya.
11 . Fokus pada Kepuasaan pelanggan
Sebagai seorang pembisnis anda sebaiknya memprioritaskan Kepuasan pelanggan anda,
Buatlah mereka merasa nyaman atas produk-produk yang anda jual, janganlah sekali kali membuat para pelanggan kecewa atas produk yang anda berikan,dan utamakanlah kualitas dan kepuasan pelanggan anda.
Berapapun uang yang mereka keluarkan untuk membeli produk yang anda jual karena anda membuat mereka puas atas produk anda, mereka mempunnyai hak untuk mendapatkan pelayanan terbaik dari anda.
13. Memperluas target pasar
Salah satu cara untuk meningkatkan omzet penjualan anda dengan cepat yaitu dengan memperluas target pasar. Supaya target pasar lebih luas, Dengan itu anda harus meningkatkan promosi produk anda agar semakin banyak orang mengetahui dan mengenal bisnis Anda.
Manfaatkanlah seluruh platform media online maupun media sosial untuk memasarkan produk anda. Optimalkan seluruh media pemasaran agar target pasar semakin berkembang.
Selain dengan meida online, Anda dapat memaksimalkan pelebaran target pasar melali pemasangan media di jalanan agar orang semakin kenal dengan bisnis Anda. Promosikanlah produk pada instansi agar semakin banyak orang yang mengenalnya dan juga semakin luas sasaran target pasar anda.
Strategi Mencapai Target Omzet Penjualan
Selain menerapkan cara-cara untuk meningkatkan omzet bisnis anda, ada juga beberapa Strategi yang perlu terapkan untuk mencapai hasil yang anda inginkan.
1. Tentukan Target
Sebaiknya anda harus menentukan target apa yang ingin anda capai, Seperti menentukan target penjualan bulanan, caranya dengan mengihitung berapa omzet yang anda dapatkan perbulannya.
Tentukan target yang ingin anda capai, target bisa anda bagi-bagi per jenis barang atau juga bisa anda tentukan secara keseluruhan barang.
2. Evaluasi
Hal selanjutnya yang perlu anda lakukan adalah evaluasi, Setelah satu periode terlewati , saatnya mengevaluasi apa saja yang sudah anda lakukan dan apa saja hal yang sudah tercapai , faktor apa yang memperngaruhi tercapainya target itu.
3. Rumuskan Strategi
Setiap evaluasi yang anda lakukan selesai, saatnya anda menyusun strategi baru agar target bulanan selanjutnya bisa anda capai.
4. Konsisten
Semua langkah dan usaha anda untuk mengembangkan usaha dan meningkatkan omzet penjualan yang sudah anda tentukan tidak akan berjalan mulus jika anda tidak konsisten.
Langkah-langkah yang sudah anda susun harus anda lakukan dengan konsisten untuk mencapai target anda, percobaan dan kegagalan dalam menjalankan bisnis akan selalu anda alami dalam menjalankan bisnis anda.
Kegagalan akan membawa anda banyak belajar dari pengalaman dan berusaha lebih baik lagi.
Kesimpulan
Omzet adalah hasil atau laba yang didapatkan dari bisnis tanpa ada pengurangan modal.
Penghitungan omzet menjadi hal yang penting dalam bisnis walaupun omzet tidak bisa menjdai tolak ukur kesuksesan.
Ada cara untuk menghitung omzet yang didapatkan , yaitu dengan mengalikan Jumlah Produk dengan Harga jual.
Selain itu anda dapat memaksimalkan penjualan anda seperti pada point point yang sudah dijabarkan di atas.
Dengan cara dan strategi yang tepat perusahaan akan memperoleh hasil omzet penjualan yang maksimal atas modal yang sudah ditanam.
Sudah ada banyak daerah atau kota yang dahulunya sepi sekarang sudah menjadi ramai, yang dulunya minim toko perbelanjaan sekarang sudah dipenuhi toko-toko baik toko kecil maupun yang besar.
Anda harus menggali informasi informasi mengenai toko mana yang bagus dan ramai untuk produk yang akan ditawarkan.
untuk mengembangkan bisnis anda , anda harus tahan tehadap kegagalan yang akan selalu anda alami dalam menjalankan bisnis anda.
Untuk itu anda harus bersikap optimis dengna bisnis yang anda jalankan, dengan begitu bisnis anda akan berkembang.